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五金門窗行業對于概念產品需打好四張市場牌

時間:2016-12-20 15:07來源:未知 作者:admin 點擊:
談起概念產品,一般是指具備獨特消費觀念與獨特市場前景的原創性全新產品。它的推出,必須基于市場導向的基礎,經過嚴密科學的調查分析和深思熟慮的綜合權衡,必須要明確目標消費者并能夠滿足目標消費者的需求,同時必須調查出其市場潛力及市場容量。海爾集團首席執行官張瑞敏說過,創造市場的前提就是創造概念,尤為精辟。
就拿經常被門窗行業視為學習楷模的家電行業來說,海爾推出的直流高效變頻雙新風空調,率先在行業推出三位一體的新概念。TCL空調則提出“長效節能才是真節能”的全新能率標準,率先提出了差異化的“終身高效”概念。長虹空調則斥資5000萬與兩大保險巨頭三強攜手,開創國內家電業與保險業“保質+保險”聯手營銷的先河。格蘭仕空調更是另辟蹊徑,著力打造高端光波空調。奧克斯作為空調業價格戰的發動者,則是哪里有價格戰,哪里就有奧克斯。
由此可見,上述家電產品各自獨到的優勢都十分鮮明,概念的提出也具有市場說服力和針對性。由此看來,作為概念產品,它有自身獨到的內涵體現和技術上的延伸,除了通過差異化凸現自身優勢外,更從人性化的角度站在消費者一邊以自身的核心競爭優勢來挑戰對手的攻城掠地,從而爭取更大的市場份額。
一般來講,門窗概念產品除了自身獨具的特色外,還需具備所能提供的核心利益點,它需要打好以下幾張牌:
一、市場創新牌
眾所周知,由于殘酷的市場競爭不斷打壓著同質化產品的生存空間,因此一個門窗概念產品推廣成功形成消費潮流以后,通常會發現眾多的跟隨者。門窗企業必須能夠設立概念或技術壁壘,防止競爭者跟進超越,分享概念產品成果和利益,以確保自己能夠成為這一門窗概念產品的最大受益者。
二、市場適應牌
門窗概念產品相較其它門窗產品來講,有針對性很強的核心利益點,能夠刺激需求,激發購買興趣,從特質來講,它應該有確定的消費市場并能夠個性化的滿足消費需求,同時有足夠的市場潛力和未來空間的可延續性。
三、市場延伸牌
除了集中聚焦某個核心利益點外,從長遠市場拓展來講,應具有門窗品牌導向前提下的延伸性,具體來講就是能夠將一個門窗概念產品項目延伸為一條門窗概念產品線,一個門窗概念產品群,從而擴大門窗概念產品陣容,增強整體競爭實力。
四、市場領先牌
近幾年,各種各樣的產品層出不窮,一些門窗企業由于缺乏核心技術,往往是蜂擁而上的同質化產品競相殺價壓價爭奪有限的市場出???,為了求得生存有的打“技術牌”,有的打“營銷牌”,有的打“服務牌”、“體驗牌”等等不一而足,事實上作為有新意、有個性的門窗概念產品應該具有市場前瞻性,在時間和時機上先于競爭對手或者市場上尚未出現過。推出這樣的門窗概念產品,門窗企業能夠搶得市場先機取得第一地位。這方面典型的例子就是海南養生堂推出的一系列富有新意的產品。
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